爱涛尚逸华府“老带新”活动助销超亿元
2014年02月24日
爱涛置业公司开发的爱涛尚逸华府是W66利来国际建设集团的重要开发项目，为最大程度的节约营销成本，提高楼盘的去化率，建设集团营销策划部在集团领导的安排下，确定了“老带新”的营销方法作为基础的营销策略，即鼓励老客户向周边朋友宣传项目并带动购买，由此带来较好的圈层营销并做到了好上加好。
“老带新”作为一种常规的营销手段，必须建立在一定数量老客户基础上才能达到一定效果。而本活动执行期正值爱涛尚逸华府项目重新启动的艰难时期，缺乏老客户基础，因此执行难度较高。面对困难，项目营销团队一方面多渠道宣传展示活动的内容；另一方面为老客户做好周到的服务、贴心的关怀，包括业主联谊会、答谢会、暖场活动等，邀请老客户带领亲友现场感受，在真诚细心的服务下培养出一批爱涛品牌的忠实拥护者。
“金杯银杯不如老业主的口碑”，在“老带新”活动的积极催化及项目营销团队的共同努力下，爱涛尚逸华府2013年销售业绩达到4.5亿元，超额完成年度目标，其中通过“老带新”活动成交的销售业绩达到了1.7亿元的，占总成交率的40%左右，成绩非常喜人。作为项目今年成功销售的手段之一，“老带新”这一便捷、有效的措施将继续沿用，争取再创佳绩！
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